Haus privat verkaufen ohne Makler
Ohne Makler sparen Sie 3 bis 7 % Provision, übernehmen aber Vermarktung, Besichtigungen und Verhandlung selbst. Wir zeigen, wie der Privatverkauf funktioniert und wann er sinnvoll ist. Erster Schritt: kostenlose Immobilienbewertung.
Wann privat verkaufen sinnvoll ist
Privatverkauf ist kein Spartipp für jeden. Er funktioniert am besten, wenn Sie Zeit haben, den Markt kennen und bereit sind, aktiv zu werden. Den Vergleich mit Makler finden Sie unter Makler oder Privatverkauf.
Gute Voraussetzungen
- Gefragte Lage mit klarer Nachfrage
- Sie haben Zeit für Anfragen und Besichtigungen
- Objekt ist gut beschreibbar (EFH, Standardwohnung)
- Sie fühlen sich sicher bei Preisverhandlung
- Kein komplexer Rechts- oder Mietfall
Besser mit Makler
- Verkauf aus der Ferne oder unter Zeitdruck
- Vermietetes Objekt mit schwierigen Mietverhältnissen
- Sanierungsbedürftiges Haus mit spezieller Zielgruppe
- Erbschaft mit mehreren Erben
- Sie erwarten einen hohen Verhandlungsdruck
Rechnung: Bei 400.000 € Kaufpreis sparen Sie als Verkäufer bei hälftiger Provision 7.000 bis 14.000 €. Details: Verkaufskosten.
Vorbereitung: Unterlagen und Preis
Ohne Makler müssen Sie selbst vollständig sein. Fehlende Unterlagen bremsen jeden ernsthaften Käufer.
Unterlagen
- Grundbuchauszug, Flurkarte, Energieausweis
- Grundrisse und Wohnflächenberechnung
- Bei ETW: Protokolle, Wirtschaftsplan, Hausgeld
- Checkliste: Wohnung verkaufen
Preisfindung
- Vergleichsobjekte in Portalen recherchieren
- Marktwert-Indikation als Anker nutzen
- Verhandlungsspielraum intern festlegen (3 bis 5 %)
- Wertermittlung vertiefen
Portale und Inserate schalten
Die Reichweite kommt über Immobilienportale, Social Media und Ihr Netzwerk. Qualität schlägt Quantität.
Portale
- ImmobilienScout24, immowelt, Kleinanzeigen, je nach Region
- Kosten: 0 bis 500 €/Monat je nach Paket
- Premium-Inserate erhöhen Sichtbarkeit
- Mehrere Portale parallel oft sinnvoll
Exposé
- Professionelle Fotos und vollständige Angaben
- Energiekennwert nicht vergessen
- Anleitung: Exposé erstellen
- „Privatverkauf" oder „von Eigentümer" im Titel kann Vertrauen schaffen
Besichtigungen und Verhandlung
Besichtigungen organisieren
- Termine bündeln (z. B. Samstag Vormittag)
- Interessenten vorqualifizieren: Finanzierung, Zeitrahmen
- Haus vorbereiten: aufgeräumt, hell, warm
- Bei Mietern: rechtzeitig informieren und Termine abstimmen
Verhandeln
- Schriftliche Angebote einholen
- Finanzierungsbestätigung der Bank verlangen
- Nicht dem ersten Angebot zusagen, aber ernsthafte Angebote ernst nehmen
- Reservierungsvereinbarung mit Anzahlung als Option
Notar und Abschluss
Der Notar ist Pflicht, auch beim Privatverkauf. Maklerfrei heißt nicht rechtsfrei.
Notartermin
- Notar wählen (Käufer schlägt oft vor)
- Kaufvertragsentwurf vorab prüfen lassen
- Notarkosten: ca. 1 bis 1,5 % des Kaufpreises, meist hälftig
- Ablauf: Verkaufsablauf
Nach dem Verkauf
- Übergabeprotokoll mit Zählerständen
- Spekulationssteuer prüfen
- Adresse bei Behörden und Versorgern ummelden
- Grundschuld löschen lassen, falls vorhanden
- Marktwert ermitteln und Preis festlegen
- Unterlagen vollständig sammeln
- Exposé mit Fotos auf Portalen schalten
- Besichtigungen bündeln und Interessenten vorqualifizieren
- Schriftliches Angebot mit Finanzierungsnachweis
- Notartermin und Übergabe planen
FAQ zum Privatverkauf
Kann ich wirklich ohne Makler verkaufen?
Erreiche ich als Privatperson genug Käufer?
Brauche ich einen Anwalt zusätzlich zum Notar?
Privatverkauf starten mit dem richtigen Preis
Ein marktgerechter Angebotspreis ist die Basis für jeden erfolgreichen Privatverkauf.
Immobilienwert ermitteln