Makler oder Privatverkauf im Vergleich

Mit Makler

• Professionelle Vermarktung und Reichweite
• Verhandlung und Vorqualifizierung der Käufer
• Provision typisch 3 bis 7 % des Kaufpreises (regionale Unterschiede)

Privatverkauf

• Keine Maklerprovision, mehr Nettoerlös möglich
• Hoher Eigenaufwand: Exposé, Besichtigungen, Verhandlung
• Rechtliche und steuerliche Fallstricke selbst beachten

Zeit und Distanz

Sie wohnen nicht vor Ort, haben wenig Zeit oder verkaufen aus dem Ausland, ein Makler übernimmt Präsenz und Koordination.

Komplexe Objekte

Mehrfamilienhäuser, Gewerbe, Sanierungsobjekte oder Erbengemeinschaften profitieren von Erfahrung und Netzwerk.

Verhandlungserfahrung

Makler filtern unseriöse Anfragen und führen Preisgespräche professionell, das kann den Nettoerlös trotz Provision rechtfertigen.

Starke Nachfrage

In gefragten Lagen mit viel Eigenheimnachfrage finden gut präsentierte Objekte schnell Käufer, auch ohne Makler.

Klarer Preisanker

Wer den Marktwert realistisch kennt und strukturiert vorgeht, reduziert das Risiko teurer Fehlentscheidungen.

Bekannter Käufer

Verkauf an Nachbarn, Verwandte oder vorgemerkte Interessenten, weniger Vermarktung, mehr Vertragsarbeit.

Typische Kosten mit Makler

• Provision nach § 656c BGB (häufig je zur Hälfte Käufer/Verkäufer)
• Exposé und Fotos oft inklusive
• Notar und Grundbuch zusätzlich (ca. 1,5 bis 2 %)

Typische Kosten privat

• Portalgebühren für Premium-Inserate
• Professionelle Fotos optional
• Rechtsberatung bei Vertrag und Mängeln

1. Kennen Sie den Marktwert?

Ohne realistischen Preis scheitern beide Wege. Start: Online-Bewertung.

2. Haben Sie Zeit für Besichtigungen?

Mehrere Termine pro Woche über Monate, planen Sie das ein.

3. Ist das Objekt standardisiert?

3-Zimmer-Wohnung in guter Lage: privat oft machbar. Denkmal oder Gewerbe: eher Makler.

4. Gibt es mehrere Entscheider?

Erbengemeinschaften profitieren von neutraler Vermittlung, siehe geerbte Immobilie.